Hipoges le da la bienvenida al 2024 con su primera Newsletter Corporativa. En esta ocasión, presentamos la entrevista a Francisco Segundo en la Newsletter de Hipoges 1Q 2024. En cada edición, Hipoges presenta a una persona del equipo de dirección en una de las secciones de su Newsletter Corporativa a través de esta entrevista. Además, entre sus páginas también podremos encontrar noticias del sector inmobiliario y NPL, iniciativas en las que la compañía ha participado, datos relevantes de los diferentes ámbitos en los que Hipoges participa, información clave de las compañías del grupo, etc. Así pues, en esta primera Newsletter del año aprovechamos la ocasión para presentar a Francisco Segundo, Global Associate Director Agency Business Real Estate.
Entrevista a Francisco Segundo en la Newsletter de Hipoges
1.- ¿Quién es Francisco Segundo? Háblanos un poco sobre ti y tu trayectoria
Desde el comienzo de mi carrera siempre he estado ligado al sector inmobiliario, pasando por todas las fases del negocio. Es cierto que aterrice en el sector de deuda al comienzo de la crisis, cuando aún estábamos digiriendo en la banca tradicional lo ocurrido. En ese momento ya gestionábamos con las entidades americanas que estaban en España (GE, Citifin…) los inmuebles para su venta. En este bróker (Red Comercial Hipotecaria) empecé de comercial para posteriormente ser Director Comercial, pasando de ser 20 empleados a ser más de 100 – todo un reto –
En 2018 me dieron la oportunidad desde Hipoges de unirme a este proyecto y aquí he desempeñado diferentes funciones, siempre ligado a la parte comercial, como Sales Manager, Sales Advisor y, desde 2021, responsable de esta área.
2.- ¿Cuáles son tus responsabilidades diarias?
El departamento Agency RE ha cambiado mucho desde que se inició, pero si tuviese que resumir cuál es mi principal función diría que es lograr que nuestra red de partners crezca al ritmo que necesita Hipoges y logre dar el apoyo necesario a nuestro equipo comercial para lograr sus objetivos.
Esto implica muchas cosas como no perder nuestra esencia de bróker y dar servicio a Hipoges, entender y saber adaptarse a un mercado cada vez más complejo y entender muy bien que es lo que necesita el equipo comercial para adelantarnos y ofrecer las soluciones necesarias.
3.- ¿Cuáles son los desafíos de una posición como la tuya?
Si pensamos en el principal objetivo creo que todos en Hipoges tenemos claro que es cumplir primero con el Business Plan.
En cuanto al gran desafío del área de Agency RE, creo que es expandir el negocio tanto en las actuales zonas en las que tenemos presencia como a todas aquellas en las que Hipoges pueda necesitar nuestro apoyo.
Es fundamental que nunca olvidemos, como equipo, que cualquier éxito que nuestro departamento pueda tener viene del apoyo que nos ofrecen todos y cada uno de los departamentos y personas de Hipoges.
4.- ¿Y qué es lo que más te gusta de tu posición?
Creo que poder estar en contacto con muchas áreas de Hipoges y las personas que lo forman, entendiendo diferentes puntos de vista que me permiten ver que siempre hay una solución alternativa a cualquier cuestión. Es algo que creo que me permite crecer y tener una perspectiva global de mi posición.
5.- En tu opinión, ¿cuáles son los principales atributos que un director de área necesita tener?
Creo que es muy difícil generalizar, pero en mi caso, y más dentro de Hipoges y su ritmo de trabajo, destacaría la capacidad de ofrecer soluciones y poder tomar decisiones para que los equipos puedan centrarse y enfocarse en lo más importante para apoyar al negocio.
6.- ¿Cuáles son las perspectivas futuras del mercado en el que Hipoges desarrolla su actividad?
Si hablamos de Hipoges, creo que como nuestros directores reflejaron recientemente en el Town Hall las perspectivas de la compañía son muy buenas tanto a nivel nacional como internacional.
Si nos centramos en el área de Agency RE, creo que hay un margen de expansión realmente grande en los próximos años implementando mejorar en los procesos de nuestros partners, nuevos acuerdos, crecimiento en nuevas zonas geográficas, etc. que ayuden a que Hipoges pueda alcanzar sus objetivos.
7.- ¿Cuál crees que es el atributo más destacable de tu equipo?
La verdad que tengo mucha suerte de contar con un equipo con tanta experiencia y tan profesional, por lo que destacar un solo atributo me es complicado. Si es cierto que lo que creo que nos une a todos y nos hace mejores es el compromiso con el negocio, sienten como suyo Hipoges y este negocio y eso hace que se impliquen al 200% en el proyecto y eso se nota en los resultados año tras año.
8.- Para finalizar, ¿qué le dirías a alguien que acaba de entrar a Hipoges?
Sin duda, lo primero es que tenga paciencia y “aguante” el tirón inicial. El ritmo de Hipoges no es sencillo, pero si te adaptas es muy gratificante.
En segundo lugar, que se implique al 100% en su proyecto y eso le permitirá crecer tanto personal como profesionalmente.
Hipoges pone el foco en su desarrollo interno, considerando que es fundamental dar a conocer a las personas que trabajan en sus diferentes departamentos, así como sus opiniones sobre el sector. Por esta razón, la Newsletter Corporativa de Hipoges presenta entrevistas trimestrales con miembros del equipo, con el objetivo de ofrecer una visión más detallada de la compañía.
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